说服的读音（说服力渠道包括什么效果理论）

　　本文由微信公众号“王若水”原创。 本文只讨论了理性和非理性的说服方法，不讨论了理性。 在没有说服能力不够的时候，非理性才是你最需要做的。 因为我们无法摆脱对个人主观感受、利益、价值观和信念的依赖，因此我们很难控制别人或让他人顺从自己的想法或意愿。 而理性不会被非理性说服。 因此为了让我们能够更好地做决策，需要从理性上认识到我们在说服对方之前所拥有的一切主观资源和信息。 如果我们能了解这一点，就可以利用这些资源做出正确的决策，从而达到更好地获得更多收入、更少负债，并降低生活成本或提高生活质量的目的。

　　一、为什么我们很难说服他人?

　　因为我们的大脑只处理理智思考时的行为，而非理性思考时的行为被大脑视为无用。 如果人们不理解这一点，就会认为我们不关心他们的情绪，从而导致他们做出不合理的决策。 因此，如果我们想要说服他人，就需要首先弄清楚他们在做什么事情以及需要什么资源。 否则说服只是徒劳。 只有理性人才会理解非理性行为。

　　二、为什么理性的方法无法说服人?

　　在我们试图说服别人的时候，通常会用到三种方式： (1)使用数据和图表。 (2)使用自己的价值观来说服别人。 (3)使用抽象观点(比如要改变对方的思维方式或态度)来说服对方。 但是，由于没有认识到我们在说服之前所拥有的主观资源和信息，所以大多数人都不会意识到我们已经拥有了这些资源并运用到说服别人上了。

　　三、非理性方法

　　非理性的方法可以通过一些心理学实验来完成，但主要是采用非理智和非常识的方法，来进行说服。 这些方法的具体步骤如下： 1、首先要明确为什么要做这个事情。 2、确定要做这个事情时，要考虑到哪些因素会影响到这个事情的成功。 3、设计一个情境就是非理性方法)。 4、按照非理性的程度，进行实验操作或调整实验变量。

　　四、理性和非理性如何互补，互相影响?

　　理性可以帮助非理性。 非理性会影响理性，但二者之间也会有互动：一方利用理性来控制对方，另一方利用非理性来影响对方。 你要理解什么是理性和非理性的互补关系，也就是在说服之前要理解非理性带来的好处(如果我们认为理性和非理性是相互独立的，那么就不存在这类问题)。 你会发现只有当理性占据主导地位的时候，双方才能很好地合作和相处(尽管有时这也可能是不稳定的)。