石真语打造销售模式02（石真语的销售模式02：从技巧到效果的升级）

石真语的销售模式02：从技巧到效果的升级

石真语作为销售领域的佼佼者，一直以来都被业界人士称赞为销售技巧高超的代表。然而，在为期一个月的试用期之后，她成功创造出了一个新的销售模式——销售模式02，其成功之处不仅仅在于技巧的运用，更在于思维方式的转变。

从技巧到效果的转变

努力掌握一些专业的销售技巧是确实需要的，比如心理学、语言表达等方面的知识。在石真语的销售模式01中，她通过自身的实践经验，总结了不少技巧，让销售的过程更加顺畅，成交率也相应提高。不过在模式02中，她开始着眼于销售的效果，而不仅仅局限于技巧的运用。因此，她强调的是——买方的满意度。只有买方真正满意，才算是一笔成功的交易。

以买方为中心的思考方式

要想让买方真正满意，石真语提出了一种以买方为中心的思考方式。具体来说，这种思路包括以下几个方面：

首先，她提醒自己要多问买方的需求，了解他们最关注的是什么。这一点非常关键，因为各个客户的需求不同，如果不能及时捕捉到客户的需求，很难真正提供他们需要的服务。

其次，她努力维持一种对买方友善的态度。面对各种各样的人，我们不可能总是和谐相处，但好的销售经理应该具备一个客户关系处理和调节的能力，不断强化自己的倾听和解决问题的能力，平衡好自我利益和客户利益之间的力量关系。

最后，她注重自己对买方的承诺，在信誉问题上，她总是秉持“少承诺，多兑现”的原则，可以让客户始终相信她的话，从而更加信任她和她的公司。

更高品质的服务体验

在石真语的销售模式02中，除了注意买方的需求和情感体验，还强化了服务品质的控制。这里的服务质量不仅仅指“售前服务”。在模式02中，她更加注重“售后服务”，也就是当交易完成后，需要向客户提供的一系列服务，比如维修、保修、售后服务等。在这方面，石真语认为要更加注重细节的把握，要从客户的角度出发，思考他们会有哪些疑问，会出现哪些不适应，可以使用什么媒介提高服务效率和效果。

所以，总的来说，石真语的销售模式02注重的是全程回溯式掌控，从售前到售中到售后，都要筹划充分，保证每一步都是自己最高水平的表现。只有全方位、全过程地把握了销售质量，才能真正做到销售的过程，彻底地打磨自己的销售眼光和销售能力。