大众价格排行（2023年大众从低到高价格表报价及图片）

　　内容提要：价格策略是企业实现利润最大化的重要手段，对企业来说，要使价格能在消费者可接受的范围内制定合理的价格。 在当前物价持续上涨、经济下行的背景下，企业通过制定合理的价格策略获得利润就显得尤为重要。 然而，由于企业不了解消费者的心理，不能根据消费者对价格的反应调整销售策略和营销策略，往往会出现定价过高或者过低等问题。 针对上述问题，《大众价格》为您提供一套可用于定价分析和决策参考的工具——大众价格(Purpose Price)。 大众价格是指在市场中具有统一市场地位而销售相同产品或服务的厂商之间存在着较大的价差，这种价差由多个因素造成。 在市场竞争激烈且产品差异较小时，企业可通过降低成本来增加消费者对其产品或服务需求;在市场竞争较为充分且产品差异较大时，企业可通过提高成本来提高其产品或服务质量以降低消费者对其产品或服务需求。 在市场竞争不充分且产品差异较小时，企业可通过将不同品牌销售到同一顾客身上以形成统一品牌来降低其商品或服务价格;而在市场竞争充分且产品差异较大时则有可能造成多个品牌同一种商品或服务同时存在不同类型的价格。 大众价格是由多个因素决定的，这些因素包括：客户群体、顾客期望、行业及竞争对手情况、营销环境等。

　　一、客户群体

　　客户群体是指消费者购买同一商品或服务时的年龄、性别等方面的特征，这些特征决定了他们购买相同商品或服务所支付的价格。 在客户群体中，年龄越小、性别上越明显、收入越高、对价格的敏感度也越强; 客户群体中，男性客户数远高于女性客户数量，而且其收入水平会影响客户对价格的敏感度; 客户群体是企业定价的目标之一，不同性别以及不同收入的企业往往要根据自身产品、服务和成本等来制定各自适合自己公司特点的价格。

　　二、顾客期望

　　顾客期望是指顾客对企业或商品的期望值，即顾客希望从企业或商品中得到的利益。 在销售活动中，客户期望会对企业或商品的价格产生影响，不同期望所产生的影响是不同的，企业应根据自身产品或服务特点进行分析，制定相应策略： a。顾客对价格的认知程度与其期望值有一定关系。 b。不同种类产品、服务之间有较大差异，但它们之间的价格差异却不大。 c。不同种类产品或服务的价格差异较小。 d。在产品与其他产品或服务之间有较高的性价比。

　　三、行业及竞争对手情况

　　行业分析包括：该公司在该行业中所处的地位、规模、成长速度和增长潜力。 竞争对手分析包括：该公司在与竞争对手相比的劣势所在以及如何应对。 行业中有大量公司参与，因此竞争尤为激烈。 如果某个行业的价格相对于竞争对手的低，则这个企业可能具有较高的定价能力。 如果某个行业中的竞争者数量较少，那么定价相对于竞争者来说就较为容易。

　　四、营销环境

　　营销环境指企业通过产品或服务获得市场机会的各种条件，如竞争对手情况、行业及竞争对手情况、政策法规以及宏观经济等。 企业所面临的营销环境与其定价策略之间存在着一种博弈关系。企业所选择的市场定位对定价策略至关重要，它决定着企业是否能够在竞争中生存下来。 例如，美国在线公司(AOL)是互联网视频行业的先驱，并成功地开发出了许多深受欢迎的视频游戏系列产品，如《愤怒的小鸟》《水果忍者》等，但其所采用的网络广告模式却让 AOL处于一个不利的地位：当客户群体和顾客期望一致时， AOL通常会选择以较低报价去吸引客户;当客户期望和产品之间差异较大时， AOL可能只能以相对高的价格去吸引顾客。