医药市场营销学试题及答案 浙江工业大学（医药营销学试题及答案解析）

医药营销学试题及答案解析

一、市场营销基础知识

1、什么是市场营销？

市场营销是企业利用市场营销理论和方法、以市场为导向，通过各种营销手段和活动，向潜在客户和现有客户提供产品和服务的过程。其目的是为了提高企业的销售量和市场占有率，达到企业营销目标的最佳途径。

2、市场定位的意义是什么？

市场定位是行销中的定位概念，是指企业在全面了解市场的基础上，根据所要发展的产品、所承担的市场份额及自身实力等条件，把市场细分并选定目标市场，并为这个市场认真设计并执行适当的市场营销组合，以达到所预期的市场营销效果和营销目标。 市场定位的意义主要有以下几个方面： -使市场营销的活动更具针对性和营销效益，提高企业市场占有率和经济效益。 -可以帮助企业进行市场细分，挖掘更多的市场机会。 -可以使企业避免过度扩张或过度专业化的风险，提高企业的市场竞争力。

二、医药市场营销策略

1、医药产品的市场营销特征有哪些？

医药产品的市场营销特征主要表现在以下几个方面： -产品本身的特点：医药产品属于高科技性、复杂性强的产品，一般需要经过专业医师或药店指导使用。其产品特点也决定了它的营销与销售方式与其他消费品不同。 -市场份额非常有限：医药产品与其他消费品的市场已经相对成熟，市场竞争非常激烈，企业难以在市场上取得明显的优势。 -政策的影响：医药产品受到政策和法规的严格约束，如医药广告、药品价格、处方药销售等方面的管理规定，对企业市场营销策略产生一定的影响。

2、医药公司应该如何制定市场营销策略？

医药公司应该制定市场营销策略分为以下几个步骤： -市场调研：通过市场调研了解客户需求、市场状况等信息，为下一步的市场定位提供基础。 -市场定位：根据市场调研结果确定目标市场和市场定位，包括产品的目标人群，市场竞争对手等相关信息。 -市场营销组合策略的制定：根据目标市场、客户需求、产品特点等信息，制定营销组合策略，包括产品、价格、促销和个性化服务等。 -营销计划的执行和监控：营销计划的执行和监控实施营销策略，评估市场营销的效果，并及时进行调整。

三、医药产品广告营销

1、医药广告的主要特点有哪些？

医药广告的主要特点有以下几个方面： -医药广告的审批较为严格，由相关政府部门进行审核。 -医药广告内容必须符合实际情况，不可夸大产品功效和安全性。 -医药广告应该针对企业的目标市场进行精准定位，进行全面、有效的宣传推广。 -医药广告的传播渠道需要有专业的医疗知识，并且需要对目标市场进行定位。

2、医药营销中在医院的推广活动包括哪些？

在医院的推广活动包括以下几个方面： -医生讲座：企业邀请专业医师进行讲座，向医生介绍产品的特点、适应症以及使用方法等方面的知识。 -代表拓展：企业派遣代表拜访医生，给医生提供产品服务，并进行相关宣传、推广； -展会或学术会议：企业向医生介绍产品，参加展会和学术会议，传达企业及产品的理念和形象。 -临床研究：企业与医院洽谈，共同开展临床研究，将企业实验室及技术转移到医院临床试验。

总结

医药市场营销是一个充满挑战与机遇的领域，需要医药企业具备丰富的市场营销知识、敏锐的市场嗅觉和强大的团队协作能力。企业应该不断加强学习和研究，准确理解市场特点，制定适合的市场营销策略，加强品牌建设和宣传推广，从而提高企业的市场占有率，实现企业的经济效益和社会效益的双赢。