蒋清林:龙舌兰人生

时间:2011-08-16 | 来源:商会经济 | 编辑:网站编辑 | 点击:

[导读]:蒋清林简介: 北京磊鑫建筑工程有限公司董事长,北京福建企业总商会常务副会长,高级工程师。2009年,北京磊鑫建筑工程有限公司被评为全国建筑幕墙50强,承接的工程先后获得鲁班奖、全国优质工程奖等多个行业顶级荣誉。由于业绩突出,蒋清林也获邀参与编写了

 

蒋清林简介:北京磊鑫建筑工程有限公司董事长,北京福建企业商会常务副会长,高级工程师。2009年,北京磊鑫建筑工程有限公司被评为“全国建筑幕墙50强”,承接的工程先后获得“鲁班奖”、“全国优质工程奖”等多个行业顶级荣誉。由于业绩突出,蒋清林也获邀参与编写了北京市工程建设标准——《建筑安装分项工程施工工艺规程》。

 
 

 
在全国拥有八家分公司的蒋清林应该算是一个成功的商人,他所领导的北京磊鑫建筑工程有限公司2009年度为“全国建筑幕墙行业50强企业”、但是蒋清林总认为自己更像一种植物——龙舌兰,坚忍、顽强,永不言弃。一点点阳光就可以顽强的生存下来。
01立方米的阳光
1987年8月27日下午武汉舵落口,当蒋清林砸破翻倒在水沟里的火车窗玻璃逃生后,他大步离开现场,满脑子想的是千万不要被当作破坏国家公物的坏人抓起来,没有丝毫委屈和懊恼,更来不及后怕,自己其实刚刚从鬼门关走了一遭。
因为在蒋清林的生命中,这样的小概率倒霉事件一直伴随着他,他早就习以为常见惯不怪了,这趟从襄樊开往武汉的火车,虽然由于扳道工的失误导致翻车事故,但是毕竟车上还有众多人同遭此难,这对于蒋清林来说,已经够公平的了。大多数时候,蒋清林在一个人承受命运的不公。
文革期间,因为父亲曾是国民党兵,而被定义为“黑五类”子女,初中升高中时,全校开学两周后他才被通知去上课,在村里受到其他族人的排挤,在学校受到同学们的恶意袭击;最危险的一次,一群同学带着自制的刀具埋伏在他回家必经的大路边打算干掉他,幸而蒋清林改变路线躲过一劫;儿时在河边被同学残忍地按进水里,那种窒息的痛苦令他至今难以克服对水的恐惧,以至在海边长大的他一直不会游泳。
高中毕业,不能分配工作,身份问题使得其不能参加那个年代的民兵训练,日日与孤寡老人上山干活。大团结的光芒照遍全中国偏偏给了他阴影。   
当然阳光也有照到他的时候,1974年台风刮倒蒋清林在厦门海边的家,蒋清林家得到了0.1立方米的杉木供应指标,这成为他生命中难得一次受到的照顾,令他永远铭记。蒋清林称之为0.1立方米的阳光。而苦难依然是他生命中的主角。
恢复高考的第一年(1977年),他即被厦门师范学院录取,毕业后虽被分配到偏远地区教学。但依然严谨治学,却因监考负责制止作弊而得罪当地势力大户,停职休假,被迫下海。
现在看来,显然这次磨难最终成全了蒋清林,他成了最先富起来的那一批人,此后尽管生意场中诸多诡诈,但对于历经磨难的蒋清林来说,被劫取劳动果实等等看起来巨大的损失,他从一开始就可以泰然接受。
时至今日,像中五百万大奖一样的小概率倒霉事件依然不肯远离蒋清林,有些事件甚至让人哭笑不得:只是轻微的腰肩盘突出,被热心的朋友介绍的名医治疗成了走路都一瘸一拐的。当被记者问到不得不谈及此事时,蒋清林一脸的沉稳和平静,也许,再难有什么事能让蒋清林动容了,一生坎坷什么没经历过,还能怎样!
 
多吃点苦
 “一匹不知疲倦的骆驼”,蒋清林这样评价自己。事实也正是如此,一路走来,蒋清林无论遇到多少不公,无论环境怎样恶劣,都从未懈怠过。
当年,蒋清林厦门师范学院毕业后,分配到离家二三十公里的戴帽中学教书时,唯一的交通工具是自行车,每个礼拜都是周日晚上去学校,周六回家,只能在家呆一天。学校的条件非常辛苦,那时候将近一米八的大个子只有108斤。硬是凭着自己的热情和干劲坚持了下来,因而深受学生和其他老师的欢迎,在评选先进教育工作者时,获得全校几百名老师中与书记仅一票之差的好成绩,那一票还是因为自己投给了书记并没有投给自己。

 

 
下海初期,在人生地不熟的湖北,蒋清林背着一个很大的牛津包,里面装满瓷砖、石材、琉璃瓦、最重的时候有五六十斤。没有专业知识,还听不懂当地话,推销的难度非常大,有一次在一家单位,兜里的两包烟都发完了,还没有插上一句话。这还不算什么,最困难的一次是钱不够用,举目无亲没办法借到钱,剩下的钱只够住宿三天,没有多余的钱吃饭,而为了省钱用信汇汇的300元接济三天后才能到,蒋清林因此摸索出减少能量消耗的一套方法:连续三天在床上躺着,减少活动,光喝水。那一段艰苦的日子,蒋清林至今记忆犹新。
人生中的第一单生意是黄石市几千块的瓷砖,蒋清林自己一个人从火车站用板车一车一车地拉到客户所在地。这些别人嫌小不愿意做的生意,就是蒋清林最初的原始积累。有时在郊区因为谈业务太晚没有车回去,只能饿着肚子走几十里山路回去。到旅馆脚一放进水盆里,就睡着了。
就这样,蒋清林在三年内跑完了整个湖北的大小城市,业务一年比一年多。7年的原始积累,每一分钱都是自己跑出来的,也没想过取巧,该交的税一分没落下过,蒋清林因此宣称,自己的原始资本积累不带原罪。
回顾以前,蒋清林说“那时候挺心酸的,经常是躲在被子里面哭,眼泪和着稀饭往下咽,但是开弓没有回头箭,就想比人多吃点苦,我也可以做到。”
 
多一点积累
80年代的一部日本推理侦破片《砂器》给蒋清林带来一生的影响。堆砌的小沙丘,风雨一侵蚀,沙砾散尽,像是宿命。蒋清林一直警醒自己不能成为沙器。蒋清林目前所有的成就都是脚踏实地,一步一个脚印积累出来的,也许不够壮观,但是足够坚实。

 
1993年怀着对北京的期待,蒋清林来到了北京,任厦门某外资公司北京分公司经理,起早贪黑跑业务。业绩做到公司第二。在这些项目的竞标过程中,蒋清林和同事们每一个大项目做的图纸多达七八十张。在整个工程担任项目经理的过程当中,蒋清林虚心向行家求教学习,渐渐的从外行变成了内行,这为他以后的事业打下了坚实的基础。
然而,开拓市场远不是做成一件业务的全部,有一次,蒋清林费了九牛二虎之力得到了文化部的幕墙工程,却被总公司以一句“你是自然人,免掉你很正常”而被堂而皇之的拿走业绩。这次事件让蒋清林清楚的明白了法律的重要性,开始系统学习相关的法律法规。让他在事业的台阶上又提升了一个层面。

 
从1991年正式下海一直到2000年成立磊鑫建筑,这9年时间,蒋清林一直都在做建材销售代理,坚持在这一行里面跌打滚爬,没有换过大方向。所以对这一行了解的非常透彻。从被人控制源头,劫取最丰厚的一块利润,到轻车熟路的从源头控制原材料,慢慢掌控各个环节,这条路蒋清林走的并不轻松,唯一值得欣慰的是,多年的经验最终回馈给他丰厚的果实。
蒋清林也走过弯路,1999年蒋清林注资进一个朋友的文化公司里,却因不懂行,成为这个公司唯一的输家。这种经历也让蒋清林更加专注于自己熟悉的建筑外墙行业,做熟不做生,这一简单的道理,蒋清林付出了不小的代价才真正理解。
没有人的成功是偶然的,对于蒋清林而言更是如此。从自身失败中吸取教训总是成长最快的途径。
没有命运之神的眷顾,蒋清林凭着勤奋和努力,一步一个脚印地走到今天:“我知道自己的不足,一直都很努力,做的很辛苦,在幕墙这个行业,我相信有更多的强者。”和行业内数一数二的企业比起来也许不够辉煌,但是蒋清林踏实。
蒋清林以他自身的经历证明:只有勤奋、专注、脚踏实地的追求,困难才会变成一种财富,成功才会向你伸出橄榄枝。
磊鑫的LOGO也是一朵小花,蒋清林希望公司能像野草一样在夹缝中成长,像龙舌兰一样无论多么严苛的环境都可以开出自己的美丽。

 

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