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    袁清:商会经济,“平台组织、互动价值、大树生态”赋能系统

    时间:2018-09-12 | 来源:中国商会经济网 | 编辑:网站编辑 | 点击:

    作为在商会领域推出“商会云”理念,5年来研究商会的营销专家袁清,819日应邀参加“北京滨海商会工作会议”。会上,袁清发表了即兴讲话。这一讲话,经过小范围传播后,反响强烈。有专家指出,袁清先生的讲话循循有序,娓娓而道,富藏哲学思维,体现文学底蕴,展示财经规范,表达新闻话题,大家之道也,对商会经济的发展有很大教益。

     

    袁清,国务院发展研究中心《环球财经》专栏作者,中国人生科学学会事业发展委员会副主任委员,北京大学互联网+与资本运营课题专家组成员,和讯网财经评论作者,全国总工会中工网特约评论员,时代新光管理咨询创始人 ,“商会云”、“软营销”的创建者。

     

     

     

    (以下是根据讲话录音整理,经本人审阅。内部讲话,第一次公开发表)

     

     

    荣幸参加滨海商会工作会议,谈几点意见,供参考,并请提出批评!

     

     

    商会是什么?

     

    过去我们看到一些生产基地,它们凭着乡缘、血缘、学缘和生产资源禀赋的条件,在经营过程中诞生了“块状经济”。这种“块状经济”的企业经营联而不合,上下游产业不贯通,研发、生产的脱节等已成诟病。

     

    对“生产端”对应的“市场端”而言,如何让不同经营主体的企业、个人适应新经济条件下的战略和营销,成为当下包括商会经济的新的思考。

     

    我以为“滨海商会”和全国绝大多数省、市、县级商会一样,正是以“乡缘”为载体,在“市场”面构建的“平台组织、互动价值、大树生态”赋能支撑系统,以具有不同经营主体的企业、个人在相互依赖和互惠的基础上,厚植其“组织性”、“异质性”、“嵌入性”、“互惠性”,形成的“共生、互生、再生”的价值循环系统,推动商会成员企业和利益相关者的“资源整合、项目组合、产业融合”。

     

     

     

    “为什么”要聚在一起?

     

    传统的工商业经济是连续性、可预测、线性思维下,而当下的经济增长方式和增长逻辑已经发生重大变化。在经历了计算系统的主机模式、互联网模式、移动互联网模式之后,我们正在进入万物互联,工业互联网和产业互联网、物理世界与信息世界或数字世界有机结合的新时代。所以企业不但要寻求“自身优势”,还要着力“生态优势”。

     

    过去商会成员企业的利润来源于产业集中度、与上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等。然而今天对于这些企业的“内生”价值链活动的背景,已从“大众市场”到“人人市场”,从“资源集中”到“资源整合”,从“被动消费”到“主动产销”。且成员企业自身的“核心竞争力”的“单一性”和“核心刚性”已显示出它的局限。

     

    达尔文在《物种起源》一书中指出:“最后能够存活下来的既不是最强壮的物种,也不是最聪明的物种,而是对变化做出最快响应的物种。”“最快响应”对包括商会成员企业的经营者而言,要弄清当下市场的特征:产业边界愈发模糊,买方力量的崛起,80后、90后欲撕去标签的个性,消费者的习惯性怀疑,移动互联的逆袭,数据化营销大行其道,社群消费的扩张。商业环境的不确定性、未来的不可预测性、商业系统的复杂性,更导致了破坏性的、大规模的商业力量的转移。

     

    商业已经进入新的结构性变化的时期,企业创造价值的方式和逻辑发生了根本性的变化,过去的经营方式和熟悉的管理方式已经不再灵验,知识范式已发生重大变化。商会成员企业或需要“聚在一起”接受新的管理知识。

     

     

     

    “怎么”聚在一起?

     

    商会要集聚人力、人文、技术、资本、市场等高端要素,构建“生态系统、产业聚集、协同进化”的体系,开拓商会的内生发展空间,培育“产业平台化,伙伴创客化,产品个性化”的众创空间,形成要素互补、业态互动的商会经济。

     

    “聚在一起”使商会形成的“商业生态圈”,通过协调、优化“商业生态圈”内伙伴关系的能力,推动商会和商会成员企业的共同发展。“商业生态圈”,强调“外部关系”,而不仅是“内部关系”;强调“价值网”的活动,而不仅是“价值链”的活动;强调管理好“不属于自己的资源”,而不仅是“属于自己的资源”。

     

    在基于“中国已启互联网、大数据、人工智能的‘新工业革命’”、“中国经济的‘熊彼特的创新型经济’,将取代过去的‘柯兹纳的套利型经济’”、“富有哲学、经济内涵的‘生产力经济’将取代‘生产率经济’”、“中国经济进入了‘中高速’惟‘创新经济’呈‘高速发展’的‘新常态’”、“国内工业、服务业的转型升级”、“绿色制造、智能制造、服务制造的产业趋势”、“新的市场发展要素的变化”下,商会成员企业着力摒弃过去企业的“规模增长”,向“价值增长”发展,寻求良好的边际效益比值;着力研究产业背景以及产业所处利润区;着力研究产业的发展历程、现状、特点和趋势;着力研究产业的竞争地位和赢利能力;着力研究商业模式的主要要素及价值实现路径。

     

     

    聚在一起怎么产生效益?

     

    这个效益,商会成员企业要清晰的看到“短期和长期兼顾”、“物质和思想并蓄”、“自身建设和反哺家乡相融”,产生出更多的“协同效应”。成员企业要按照“产业平台化、伙伴创客化、产品个性化”新商业生态和“SWOT”的“态势分析”(优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat),重新定义商会企业的增长机会、定义客户、定义价值、定义渠道、定义能力。

     

    成员企业可以做“五个一工程”。第一个“一”,做一项基于品牌竞争的“做不同而不是做更优”的“轻资产战略”。“轻资产战略”用其“找到缝隙、占领缝隙、扩大缝隙”,不一定是“做更优”,而是“做不同”,用“缝隙”战略寻求与大品牌的力量对比,构塑企业独到的价值观。这个战略包括战略愿景、战略目标、战略定位、战略执行、战略评估。其战略分解涵盖企业的“价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程、异业联盟”等商业模式。

     

     

     

    第二个“一”,做一项关于“人文品牌”的策略,坚守品牌的价值观王道。改变传统品牌建设仅仅与消费者的二元互动,为与社会、国家精神的共鸣。融“战略学”、“经济学”、“哲学”、“美学”、“国学”、“伦理学”于品牌建设之中,厚植品牌哲学、品牌精神,知行并进,相资为用。用新华网、人民网等高端媒体和行业媒体,再加上自媒体的三个圈层传播,建设企业的品牌。

     

     

    第三个“一”,做一项用于当下新市场消费特征的“软营销”策略。这个策略涵盖企业的商业模式,即是通常我说的我是谁?我有什么?往哪走?凭什么?怎么走?还有“一念向善,韫德修身,厚植于心,推己及人”的营销心学。还有包括工程市场的营销(“一版万利”、“厂商联销体”);渠道市场的营销一定要创出新(陪跑体系、深度助销)。成员企业要创新企业的商业模式,形成“五重境界”。“第一重境界”:老产品、老模式,企业通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化;“第二重境界”:产品是老的,但是模式不一样,创造价值会不一样;“第三重境界”:在这个行业引入一个新产品,用新模式做这个新产品;“第四重境界”:我们不先有产品,我们先设计一个模式,然后再设计一个产品跟它去匹配;“第五重境界”:为利益相关者设计商业模式,卖产品给他。

     

     

      第四个“一”,做一个前拉后推的招商计划。用“人拉人,人盯人,人赶人,人催人,人帮人”的招商策略,推进企业的招商成果。

     

     

    第五个“一”,培育一支合格的人力资本团队。以达到用核心价值体系凝合员意志,厘清公司发展目标,厚植全体人的砥砺奋进的竞争优势,实现心态迁善,内化和淬炼企业精神,与消费者形成价值共振。

     

     

    推进商会成员企业的共生发展,商会力争通过2-3年将商会打造成“众创空间、金融服务、大产业联盟、科技孵化器、科研院所工作站”的大平台,培育10家竞争力较强、行业认知度高的品牌企业。

     

     

    滨海商会可以引导成员企业“对标学习”,形成“羊群效应”。比如“绿叶集团”,我以为“绿叶模式”值得关注,它们依赖其自身的品牌、直销牌照等优势条件,实施“做不同非做更优”和“找到缝隙、扩大缝隙,占领缝隙”的“轻资产战略”。用“创新维度、哲学维度、公益维度”构建“人文品牌”。跨界融合了“宝洁”的品牌经营模式、“安利”的直销、“苏宁O2O”电商业态、“无印良品”的亲民价格的“软营销”,绵绵用力,久久为功。

     

    谢谢大家!

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